2020年5月14日，一个非常普通而平凡的日子。

这天，邓强老师（蜗牛学院企业内训负责人）接到了郑州中原银行的一个电话，对方想要了解我们关于企业内训的相关话题。

首次沟通后，我们基本了解了中原银行的内训情况，大致需要针对2020年新入职的这批员工进行Java开发的企业内训。同时，对方也了解了我们初步的一个内训思路和相关报价。

这是我们第一次跟中原银行代表接触，也是第一次正式开始了解中原银行。

熟悉我们的朋友都知道，蜗牛学院从成立之初，就一直在做企业内训，这些年我们为北京某医疗系统、某上市金融公司等众多企业做过员工内训，甚至部分企业还专门把他们的研发部送到我们校区所在地进行集中式学习。

做企业内训，我们是专业的！

当天邓强老师和中原银行代表沟通完之后，我们立即组织教研团队，针对中原银行的初步需求进行了深入讨论，并基于我们独创的PBET教学模式以项目为驱动来设计课程。

整个教研部门经过多次沟通和讨论后，拟定了1.0版本的实施方案，并于2020年5月17日提交给了对方。

在初步方案得到行方技术部门的认可后，我们针对本次内训专门组建的一支教研团队，开始了与中原银行的深度接触。

从安排讲师现场试讲，到与技术部门对接，与敏捷中心对接，开始了无数次课程方案的讨论和优化迭代。

其中讨论最多的重要话题便是：

• 设计什么样的项目更适合；

• 怎样安排课程计划更合理；

• 如何将JavaEE框架、前后端分离开发、微服务框架、分布式开发这些目前主流的Java开发技术更好地与行方现有开发平台进行有机结合；

• 如何控制在约定的时间内完成所有授课；

• 如何将零基础的学员培养起来，成为真正的实战工作人员；

• 如何将敏捷开发过程融入到课程当中去，让学员培训完后能够立即上手行方的项目开发；
  ………

诸如此类问题，每一个都需要一一考量后再定方案。

经过多轮沟通确认后，更新调整了大概10个大小版本，最终我们完成了5.0版本的课程方案，此时，时间已经过去了2个半月。

整个过程我们始终保持蜗牛学院快速响应，高效组织的一贯作风，因为我们是不仅要赢得客户认可，还要用专业的服务，来赢得客户的尊敬，帮助客户成功。

做了这么多工作以后，此时中原银行才刚刚开始招标工作。

我们不清楚竞争对手是谁，也不知道他们是什么情况，更不能确定能否成功中标，一切都成了未知。

但是我们相信，只要认认真真做好一件事情，即使这次不成功，能够让客户看到我们的专业，看到我们的用心，我们坚信，未来依然还有机会。

接下来，开始准备投标材料，不仅如此，在此过程中，我们还根据课程实施方案，安排他们的员工在蜗牛学院的在线课堂进行预习，进行预习考核，并组织编写了定制教材，同时，还对行方的内部讲师进行了TTT培训。

所有的一切，都是为了更好地为客户服务，为内训者服务，也是为了帮助蜗牛学院赢得这份合同。

（第一本教材为蜗牛学院内部印刷教材，专门针对基础班学员定制，不对外销售）

（第二本教材为蜗牛学院正式出版的教材，京东有售：https://item.jd.com/12663279.html ）

2020年8月25日，中原银行正式网上开标，也是在此刻，我们才知道了自己的竞争对手究竟是谁，他们到底有多强大。

一看名字大家就知道了，这几家都是有实力，且受人尊敬的公司。

通过层层角逐和PK，最终我们赢得了本次内训合同，使蜗牛学院在金融行业又增加了一个成功案例。同时，也让我们更加坚定了在金融行业深耕的信心，因为，做培训，我们是认真的。

事实上，为了赢得本次内训合同，也为了向更多的企业展现蜗牛学院的专业，我们全体教研团队和后勤团队，生成了1.84G的资料文件，这不仅需要足够的耐心去长期跟进一个项目，还需要足够的魄力和必胜的决心。

附图：中原银行内训现场照片

（当日内训实拍）

谨以此文，献给蜗牛学院的全体学员，以及那些正在迷茫中的人们。

蜗牛学院隶属于成都蜗牛创想科技有限公司，专注于IT培训，目前开设有八大专业方向：Java开发、Web前端、测试开发、网络安全、UI设计、Python全栈、C/C++物联网、人工智能。

除了IT培训外，从2017年开始，蜗牛创想就在积极布局ToB业务，目前已经成功构建起面向企业客户的四大业务板块：项目研发、网络安全、企业内训、人才输送。

蜗牛创想将始终秉持“不满足客户认可，更要帮助客户成功”的服务理念，踏踏实实研发，认认真真做事，不急不燥，以更加专业的姿态，为中国的IT行业贡献自己的一份力量。因为，我们始终相信：“技术改变生活，研发构建未来”。

我们将在后期分享本次内训基础班与进阶班的全套项目源代码（蜗牛学院版权资料），并同时提供一些重要的课程笔记和资料给大家（本次项目的商业合同中关于保密条款约定的内容除外）。

“蜗牛IT教育”公众号回复“领取内训资料”，即可查看获取方式。

为了答谢大家对蜗牛学院的支持，蜗牛学院将会定期对大家免费发放干货，敬请关注蜗牛学院的官方微信。