各位同事、学员和朋友们，大家好，我是邓强，今天是蜗牛创想成立十一周年的日子，蜗牛学苑这个IT培训品牌，也已经持续为学员服务了十一年。在这十一年间，作为一家商业机构，我们经历了一家正常公司应该经历的所有周期，从初创、到平稳运营、到高速发展、到业务下滑、到触底反弹，个中体会，想必我们的同事和伙伴们，深有感触。如果要给当前蜗牛创想的业务做一个定位，那么用四个字就能概括：稳健经营。如果还要带一点感情色彩，那么七个字足以说明：轻舟已过万重山！

十一周年，也算是第二个十年的开局之年，这一封公开信，算是对蜗牛创想的过去十年做一个总结，对未来十年做一个规划，让大家更清楚我们经历了什么，正在做什么，未来打算怎么做。为大家揭秘一个真实的蜗牛，无论好坏，我们没有秘密。好的地方，我们继续发扬，不好的地方，也算是给大家分享一些失败经验，为后来者铺路。当然，我们也非常愿意邀请更多的朋友一起来参与蜗牛创想的未来十年，无论是入职、还是合作，共同谱写“AI+教育+科技+人才”的新篇章。

从蜗牛创想五周年开始，每年我都会写一篇万字长文，来向大家展现蜗牛到底是个什么样子，我想，作为一家培养了2万多名线下学员的老牌机构，我们没有秘密，我写这些文章也只是想把一个更加真实的蜗牛创想展现给大家。不粉饰太平，不隐藏问题，这不是软文，这是公开信，这里没有谎言，我也不屑于在这里吹牛和装逼，只想让大家更加深刻地了解我们，进而理解我们，信任我们。所以，先来说说我们是如何度过这艰难的三年时间的，我们的至暗时刻，到底有多难。

事情要回到2022年，这是整个IT培训界最为风光的一年，也是所有机构业绩最好的一年，无论你的品牌影响力有多大，你都能在这个行业里赚钱，蜗牛当然也会赚得更多，我们2022年的营收是1个亿，在9个城市拥有11个校区（成都有三个校区：成都总部的孵化园校区、阿多比UI设计校区、火车南站的天府校区）。为此，我们已经为未来五年做好了扩张、并购和上市的全盘计划，为什么会有此计划，是因为我们的前辈老大哥（传智教育：003032）已经于2021年在深交所以发行价8.46 元/股上市，最高峰市值过百亿，让我们看到了这条路径是可行的。遗憾的是，现在的老大哥已经变成了*ST传智，并且股价也早已破发，这是后话。我们也衷心希望老大哥早日摘帽，继续引领职业教育行业持续发展。

有句话怎么说来的，“欲使其灭亡，必先其疯狂”，也许这就是2022年和2023年这两年的真实写照，我想可能也是很多行业所经历的。当然，蜗牛创想也未能幸免，甚至在2023年4月份的时候，一位同行与我交流，没有信心再做下去，想裁员，想关闭其业务时，我还没有意识到问题的严重性。事实证明，站在2026年的现在，回望过去，我不能说他是完全正确的，但是他的感觉是对的，而我们的决策，其实还是滞后的，甚至是致命的。这是我作为公司创始人和CEO，必须要深刻反省和总结的教训。

但是，这里还是得加个但是，如果再给我一次重新选择的机会，以我们管理层的尿性，可能还是会选择当初的决定。从2015年到2022年，经过8年时间的经营，蜗牛创想的业绩都是逐年上升的，股东也有不错的回报，如果我们要追求小富即安，那么果断在2023年关闭所有培训业务，小日子也能过得不错。但是这并不是我们创业的初心，也并非追求一个小富即安，因为，我们觉得自己做的这件事情是很有社会价值的，即使遇到一些困难，也是暂时的，是可以扛过去的。企业也非常需要我们这样一群人，来培养出有实操能力的工程师。

然而，我们还是太天真了，一群人甚至一个行业，在大势面前都是渺小的，甚至有些徒劳。尤其作为一个理想主义者，更是无法抗拒这种力量。就像股票一样，一只股票一旦进入下跌周期，根本不知道底在哪里。蜗牛创想的业绩，诚如这种股票走势一样，不知道何时是底，也不知道何时止损才是正确的，我们一度不知道该怎么办了，感觉做的每一件事，都是错的。

（仅说明趋势，请勿对号入座）

然而，相比于这种手足无措，更令我们倍感艰难的，即使在进行了关闭校区、缩减规模、裁员降薪，以及各种自救措施后，到了2024年下半年，仍然看不到好转，此时，蜗牛创想迎来了一家企业的至暗时刻。股东前期的分红完全被掏空，银行贷款也花完了，业务毫无起色，资金断裂，还欠了员工薪水，债务重重。更令人绝望的是，团队的士气和信心遭遇了沉重打击，我们已经有近两年时间，没有收获一个好消息了，而且，干的全都是考验人性的事，太难了。我们开始怀疑，到底哪里错了，这家公司还有没有未来，未来又在哪里？

即使在此时此刻，我以非常平静的心态来写这篇文章的时候，回忆起那两年的各种过往，依然觉得波澜壮阔，惊心动魄，如果用两个字来概括，大概就是：“心酸、无力、刺激、迷茫、难过、惨淡”。好在，我们还有一些品性，并没有因此放弃，用两个字来概括就是：“初心、相信、坚韧、责任、力量、团队”，也正因为这些东西，让我们熬过了最凛冽的寒冬，开启了全新的篇章，现在，正值春天，正是播种的好季节。

截止到2025年底，IT培训行业从业者，诚如当年的K12教育一样，经历了灭顶之灾，相信，对于一些看空这个行业的人来说，值得欢呼雀跃。但是，整体回看这些现象，我认为这并不是一件好事情。要毁灭一个行业是容易的，只需要一个周期，或者一纸命令，轻而易举，但是要重建一个行业，却并非易事。看到我们自己，也看到同行，陆续倒下，有的朋友难免都会问我，你们的竞争对手都关闭了这么多，那你们的日子，应该要舒服一些了吧？相信朋友们必然也会这么想，对吧？如果我说并没有呢？你们会相信吗？但是这是事实。

其实我从2009年进入IT培训行业做专职讲师以来，正好就经历着2008年全球金融危机的余波，企业大规模裁员，学员就业很难。那时候，我的老板跟我们分享了一个经验，当一个行业不再有很多人一起做的时候，当一个行业整体遇冷的时候，没有了很多人的关注后，你再牛逼，你也是容易被忽视的那一个。我认为他说的是对的。我们需要这个行业继续活跃起来，需要得到更多人的关注，让大家都能看到这个行业的价值，那么我们才能活得更好，如果这个行业天天都传出来，谁谁谁又倒闭了，你想，你如果作为一名学员，或者一名潜在客户，你还会选择这个行业吗？

当然，事情也有好的一面，老祖宗的智慧告诉我们，“横看成岭侧成峰”，硬币还有另外一面，我们需要辩证来看待这些问题。经济都是有周期的，企业也有自己的周期，至于如何扛过这样的周期，那就是企业主所做出的选择而已。我们的选择，就是拼尽一切力量，一定要让自己仍然在牌桌上，因为一旦下了牌桌，再无机会。这是我们的选择，所以我们就必然要为选择买单，即使错了，只要死不了，那就往死了干。

从2023年第二季度开始，我们就进入了亏损周期，直到2024年底，仍在亏损，什么意思？说出来惭愧，也就是，我们的很多自救措施，其实都是无效的，是徒劳，并没有改变太多。但是，当然也有积极的一面，有价值的一面，各位朋友一定很想知道，我们都干了什么，干了哪些感觉有点用的，当然，更想知道，我们干了哪些蠢事，为博诸君一笑，多点吃瓜素材，我姑妄言之，您姑妄听之!

2023年9月份，我们成立了一家新媒体公司“播趣科技”，这是一家在2025年暗淡收场的公司，是一个失败案例，但是我仍然想拿出来说道说道，毕竟成功的经验千篇一律，失败的经验才是有灵魂的。为什么成立播趣科技？因为根据我们的分析，业务下滑很重要的一个原因，就是我们在短视频爆发的时代，并没有第一时间跟进，也因此错失了很多机会，市场营销也一直找不到支点。众所周知，蜗牛学苑这个品牌，我们在传统营销领域是做得相当成功的，无论是自有平台，还是软文，或者是像B站和知乎等领域，我们都是很成功的。但是当市场机会切换到小红书和抖音的时候，或者当我们的客户群体从90后转向00后之后，我们的反应是迟钝的，诚如很多成熟的公司一样，有点跟不上时代的步伐了。

所以，一个机缘巧合，加上朋友的提议，我们经过简单讨论后便成立了这家公司，一上来就拉着十几个人的团队开干，新媒体培训、干电商、干商业IP孵化，但凡跟新媒体沾边的，都在尝试，最终，没有找到自己的核心定位，没有打出自己的独特优势，没有在业界站稳脚跟。事后分析，三点经验带给各位，也带给自己：

当然，播趣科技的2年运营，也算是花钱买了很多教训，积累了很多经验，所以我们就是要看到硬币的另一面，否则，创业给你带来的，99%的时间，都只能是痛苦。我们知道了自己在新媒体领域的短板，知道了如何做新媒体，知道了哪些事情可以做，哪些事情我们做不了，认识到了自身的不足，也知道应该如何发挥好自身的优势。

关于销售方面，我也可以为大家分享一个失败经验，关于9块9促销的问题。由于招生受到较大的影响，所以为了提升报名量，我们推出了99块钱报名费就可以试学一周（以往均是800元报名费），甚至还推出过9块9报名费试学一周的政策，这个策略本身放在很多产品的营销上是没什么问题的，但是作为培训业务，这么干不行。

由于报名费特别低，导致学生几乎不需要做太多考虑就可以先报名占个位置，但是真正到入学时基本上就不来了，甚至有的学生连报名费都不要了，直接消失。因为培训是需要入读的，这里存在一个转化的过程，而当我们收取极低的报名费后，这一转化过程的流失率显著增加，虽然看上去报名量多了，但是入读人数并没有增强。

所以，教育培训这个行业，并没有几个人打价格战，甚至大多数机构，都是每年都在涨价，包括高校，学费也都是往上涨的，没有人会去降价促销。降价，只会带来更差的服务，毕竟这不是一个标品，靠规模就能取胜。甚至规模越大，服务可能越差。

2023年底，为了筹集一些现金，也为了让优秀的员工能够跟我们共进退。公司面向内部员工推出了一项政策：员工持股，每个校区按照极低的价格，将股份转让给想要持股的员工，同时条件也是非常宽松，进退自如。更多的还是希望能够激励一些同事与我们并肩作战，共同应对业务下滑的危机，确保后续业务好转时，团队依然优秀。这一政策目前看来，算是成功的，蜗牛创想的核心团队得以保留，并持续为学员提供专业的培训服务从未间断，即使在最艰难的时刻。

所以，如果今天我不写这篇文章来公开这些往事，相信很多学员对蜗牛学苑曾经的经营困境都是感觉不到的。因为无论再艰难，我们一定给予学生最好的服务，哪怕是关闭一个校区，也确保学生的教学和就业不受影响。所以，我可以自豪的告诉我们每一个学员，蜗牛学苑这个品牌，值得你的信任，只要你不放弃，我们即使再艰难，也都会对你负责到底，把你的未来，交给蜗牛学苑，请你放心，我们说到做到。

说回员工持股这个事，这样的政策，在2023年底公司严重亏损的大前提下，其实是非常考验人性的，对于很多同事来说也是一个艰难的抉择，也正因为如此，所以我们设置了非常自由的退出条件，让员工无后顾之忧。由于公司过往的成功经验及诚信，在哪些艰难的情况下，仍然有一大批愿意追随我们的同事，选择相信我们能够翻盘，甚至后面还有增持股份的同事。也正因如此，当我们面对至暗时刻的时候，我们一个自负盈亏的政策，得以顺利落地实施，大家可谓真正意义上的一起并肩作战，熬过了最难的时间。

2024年下半年，公司进入至暗时刻，现金流枯竭，每个月都是亏损，工资都发不出来了。怎么办？当然第一条路径就是银行抵押贷款，但是依然无法完全解决现金流问题，仍然还在欠薪，怎么办？思来想去，我们做了一个决定：自负盈亏，把选择的权利交给了校长和同事。自负盈亏周期为半年，即2025年上半年，每个月的工资以实际校区营收为限按照比例进行分配，如果下个月的收入有所增加，则补发上个月的工资。如果自负盈亏期间有盈利，则给大家分红。

站在2024年下半年那个时间点的当时来看，这是一个没有给自己留后路的决定，因为，一旦员工无法接受，面临的就是全面倒闭。或许，正因为我们前期的一些信用积累，仍然有一批忠实的追随者愿意相信我们，相信这个团队。所以，该政策得以实施，绝大部分同事留了下来。

通过自负盈亏，我们得以继续服务学员，业务得以继续，团队得以存续，现金流得以缓解。而事实证明，2025年上半年，通过大家的努力，也都最终补齐了员工的工资，甚至有的校区还有分红可以拿。终于，时间来到了2025年，蜗牛创想成立十周年的日子，在解决了各类历史遗留问题后，我们得以轻装上阵，迎接属于我们自己的十周年。

事实上，在2023年和2024年最艰难的时刻，除了上面提到的4个点以外，我们肯定还做了很多事情，对吧？只不过那都是正常的，应该做的，不值得我大书特书，在此简单提一提，大家了解一下即可。比如持续更新课程体系，全面拥抱AI，我作为CEO也在2023年带头研究AI，开设AI专业课程，研发AI相关产品，让AI为我们赋能。再比如市场团队的各种改革，营销渠道的各种拓展，或者与各类自媒体博主的深度合作，提供更多市场资源。或者是内部的薪酬体系的调整和优化，以及招生团队的过程管理，甚至专门请管理咨询公司为我们谋划和指导，等等，各种措施，陆续实施，只为一个点：坚定信念，持续经营。所以，此时此刻，在这样的场合，我必须郑重的感谢以下5个群体：

另外，还有一个群体，我要以另外的方式，单独表示感谢，请继续往后阅读，了解更多关于蜗牛创想和这群人的故事。

2025年3月16号，也就是去年的今天，那是一个阳光明媚的春天，万物复苏，充满生机，这是蜗牛创想十周年的日子。我们进行了“AI+教育+科技+人才”的战略发布会，各界伙伴和朋友共百余人参加了此次庆典，共同描绘了蜗牛创想下一个十年的战略前景和发展路径。得到了大家的支持和认可，并且用他们的真金白银，表达对蜗牛创想这家公司，以及这个团队，最大的信任。

关于十周年庆典的具体细节我就不再回顾了，大家有兴趣可以关注当时的文章：蜗牛学苑十周年庆：AI赋能教育，智启未来十年！全程直播，完全对外公开，也可以在我们的视频号里面找到我们全程直播的回放内容。这里我就挑几个点给大家做一下分享。

我们在十周年也正式发布我们的AI+战略，核心是：“AI+教育+科技+人才”。2024年我们不仅正式上线了AI的全套课程（今年也已经更新到4.0的版本，全面讲解AI的底层原理和智能体开发的全套技术体系），也开发了两个我们自己内部使用的AI智能体：AI智慧课堂和AI面试官，解决我们内部教学交付的两个重要产品。所以，正好迎来了AI的风口，也让大家相信我们所做的一切是有价值的。也认可了“AI+教育+科技+人才”的定位。

IT培训本就是培养科技人才的，围绕“AI+教育+科技+人才”，我们能做的事情还有很多。比如围绕教育领域研发AI产品、比如为国内企业培养更多的AI人才、比如孵化更多的AI相关产品。事实上，我们也是西南地区唯一的鸿蒙授权培训服务商，AI+鸿蒙，也是极具想象空间的大战略。至于这个战略如何落地，后续段落再行阐述。

十周年庆典上，我们也对外释放了一些股份，进行了一轮融资。以数千万估值融资了数百万元，也希望让更多的朋友能够参与公司未来的发展，享受发展所带来的红利。我们向朋友们讲述了公司前两年所面临的亏损，展示了真实的营收数据，也畅想了未来的发展规划。大家了解了一个真实的蜗牛，依然选择用真金白银投票，我想，这也是这家公司的另外一面，虽然经历了困顿，但是在十周年的时候，我们选择处理好历史遗留问题，以崭新的面貌在大家面前，迎接下一个十年。这也是为什么，在今天这个特别的日子里，我能够以一种平静的心态，来回顾过往的不堪，展现我们的至暗时刻，这是一种对过往的释怀，对未来的自信。

所以，此时此刻，我要郑重地感谢，在如此艰难并亏损的情况下，这帮依然选择相信我们的股东们，你们用这份信任和真金白银，为公司投下的赞成票，是整个蜗牛创想团队铭记在心的感恩，也是一份沉甸甸的责任。所以，对你们的感谢，一定不是体现在嘴上，而是身体力行，绝不辜负。

事实上，经过两轮的股份稀释（第一轮是员工持股，第二轮是对外融资），目前我们的股份稀释已经暂时告一段落，将不再接收个人投资。上市，把自己彻底变成一家公众公司，这是我们下一个十年，为之努力的里程碑。我们知道，上市其实不是目标，而是一个过程，所以，我们也有更具体的目标：用十年的时间，帮助200万年轻人，实现职场跃迁。

最初，我们的上市路径是按照新三板>创新层>北交所来进行规划的，但是这里存在一个问题，新三板并不是上市，而且现在基本上无人问津，折腾一大圈之后，还是得从头来过，所以放弃了这一路径。那么后续主要考虑三条路径：直接上北交所、直接上港交所、被上市公司收购。而目前由于蜗牛创想还存在一个“教育”的标签，所以是无法满足北交所的上市要求的，因为国家对“教育”二字非常敏感，除非我们全面转型，将自己变成一家“硬核科技”公司，我们不排除这一选项，但是没有“教育”的蜗牛，是没有灵魂的。上市只是一个过程，不是目标，更不是圈钱的工具，所以宁可不上，我们也不会丢掉自己的灵魂。当然，路径还是有的，不过需要我们继续做一些转型，教育+科技，当然也是我们非常重要转型依据。

当然，一些朋友也提出了疑问，比如出生人口下降，行业遇冷，年轻人躺平，未来的教育必然无法支撑一家上市公司等。其实为什么我们这样苦苦支撑，就是希望自己一直能够在牌桌上，因为我们有自己的思考，请继续往下看，我会回答这些问题。

未来十年的战略核心：“AI+教育+科技+人才”，如何解读？在此，我必须要进行一下解读和分析，否则很有可能会被视为一个杂牌组合体，感觉我们啥都想沾点边，仅仅只是堆砌一些名词而已。作为一家公司的负责人，我想，我有责任也有义务为公司的未来负责，为全体员工和股东负责，也为我们的客户的伙伴负责。如何让我们的战略执行下去，那么就不能存在模糊地带，让大家误读，我想，这也是我写篇文章的目的之一。

作为一家以IT培训起家的公司，我认为我们在当今有先天优势，当然也有先天不足。其实蜗牛创想这家公司，所经营的业务的核心是什么？你不妨把我们的战略倒过来看，“人才+科技+教育+AI”，我认为我们的核心就是培养人才，这是我们的优势，也有可能成为限制我们发展的瓶颈，能不能突破，就需要这个团队有没有魄力，很显然，我们有这个魄力。

IT培训这个行业，一度被认为是很赚钱的行业，而门槛也不高，因为几个人，攒几台电脑，找个地方就可以开干。也正因为如此，行业乱想丛生，坑蒙拐骗者不计其数，劣币驱逐良币，导致一些好的机构也被淹没。市场最终会给出答案，其实很多时候，这个行业被认为是销售驱动型行业，只要销售能力强，赚钱还是容易的，因为学生有时候的选择是盲目的。这是一个服务型的行业，不像产品，你看得见，摸得着，你必须要花几个月的时间，亲身体验过，才知道自己当初的选择对不对。销售可以随便怎么吹牛逼，只要把学生忽悠进来，乖乖交钱后，那剩下的，还不是任由拿捏。比如，蜗牛学苑从创立之初，就一直跟学生签订不就业退全款的服务协议，甚至有的学生投诉到工商局或者人社局或者警察那里，他们都非常认可我们的做法，但是就是这样的硬核协议，却被很多同行拿来踩踏，成为攻击我们的手段之一。

比如有类似这样的说辞，他们就是教学质量差，招不到人，才用这种手段欺骗你们这些年轻人。或者说交了的钱你觉得还有谁会退给你，不要天真了，他们可以用无数种手段让你无法退到钱，你见过哪个大学，收了的学费还会退给你的吗？诸如此类，不一而足，我不想阐述太多，下面这张图是我从我们的运营系统里面随便截取的一个退费清单，大家自行判断。

所有蜗牛的学生，入读后，任何时候可以退费，扣除掉已经服务的学时外，剩余学费随时可退，我们绝不为难学生。同样的，如果66个工作日未找到工作，我们全额退款。当然，也有一种例外，有少量学生会选择自主就业，此类情况我们会签订补充协议，明确未就业学费不退还。学生自主就业一般有两种情况：一是有更好的选择或出路，未来不一定要从事本专业工作；二是无法忍受就业期间的辛苦，选择退缩，当然，从学生个人的角度来说，他们不会这么看，他们会觉得我们是故意的，就是不想退费。可以理解，所以我们从不做过多解释，也就是这样的一些公开信的机会，有机会来阐述一下。我们的2025年的就业数据总结报告：“跨越山海，职向未来 | 蜗牛学苑2025年度就业报告，出炉！”，里面有详细的数据汇总说明，大家可以点击链接阅读。

等会，强哥，你说战略落地呢，你说这事干嘛？其实，我想先以此做个铺垫，没有硬核的实力，没有足够的执行力，没有对规则的敬畏，没有学生这个核心要素，和我们面对质疑的公开透明，何来的战略落地能力，那不就真变成来这里吹牛逼了吗？

每年一次的课程体系更新，雷打不动，每年都有我们想要强调的重点，都与企业需求接轨，绝不闭门造车。在经过了10.0全面拥抱AI的教学实践后，PBET11.0的核心就是让AI融入到每一个专业方向中，并且我们的专业名称也进行了修改。除了标准的以Python为核心的AI人工智能课程体系（含AI模型训练和智能体开发）和物联网AIoT专业本身就以AI驱动的之外，其他专业全面接入AI智能体开发项目，比如Java开发更名为：Java+AI智能体开发，前端鸿蒙更名为：鸿蒙+AI智能体开发，网络安全更名为：网络安全+AI攻防等，课程中的很多项目也将会以AI智能体开发为核心展开。

我们不仅以AI来驱动课程体系的更新迭代，也自研AI产品，过程中积累了很多经验，也有独立的研发公司承接各类AI开发类项目，这才是我们得以保持竞争优势的核心所在。AI智能体开发其实还是AI应用类产品，其技术原理本身并不难理解，谁都可以学习，其实难的在于企业级应用场景的落地。当今的AI仍然还是一个概率模型，很难做到100%，但是一个企业级应用，必须要确保AI的概率问题不能影响到业务运转，所以此时，我们的优势就体现出来了。不仅要有研发经验，同时也要对AI的底层原理有深刻的理解，否则项目上出现问题，你都不知道应该怎么优化。

企业现在也大量需要AI人才，而这类人才的培养，没有足够的技术积累，是根本做不到的。作为一家老牌机构，我们拥有大量的合作企业，我们得以获取到第一手的技术需求，进而融入到课程体系中，将场景转换为培养体系，满足企业用人需求，进而超越用人需求，培养真正的AI应用开发工程师。

看到这里，想必有些朋友也会有一些疑问，经常有人会问我，现在的程序员很难混了，AI写的代码已经很好了，你们还在培养程序员，还有机会吗？会不会这些程序员都会被淘汰了呢？大佬马斯克都在唱衰人类，声称未来十年AI就会超越人类，诸如此类的言论很多，当然，也有很多人相信，毕竟现在都不需要司机了，AI就能替代，事实摆在眼前。

其实AI的威胁是真实存在的，不容质疑，但是那不能成为我们摆烂的理由不是吗？时代的发展滚滚向前，被甩在身后的，永远是那些躺在功劳簿上不思进取的，或者装作看不见、听不到的人。而我们的战略，不就是主动拥抱AI吗？研究AI，理解AI，驯化AI，进而超越AI吗？

2025年下半年，我们重新启用“凡云教育”这个子品牌，专注于AI教育，目前正在实施AI人工智能线上直播课程4.0版本体系，也就是从2024年正式开设AI这个本专业以来（不是AI与其他的专业融合，而是专门的AI专业），进行的第4轮课程更新。AI教育这个赛道，在2023年有一大波割韭菜的课程，也狠赚了一波钱。我们看见了，但是我们没有动，而是潜心研究底层原理，在那么艰难的日子里，我们也没有想着要去割一波。某个层面上来说，这是商业的迟钝，但是也跟我们对职业教育的定位有很大关系。没有足够积累，绝不妄谈开设专业。而对于一些相对简单的课程，我们都是免费以公开课的形式为大家讲解，根本不要钱。

我给大家看两个东西，一个是我们凡云AI的4.0的课程体系，全是底层原理的深入讲解加各类场景模型训练和项目实操。目的就是真正意义上培养一名能够从事AI工作的高级工程师，课程体系完全覆盖甚至超越研究生的课程体系，但是又融合了更多的项目实战，以真正能动手训练模型或开发应用为核心目的进行培养。

下图是正在实施的4.0课程体系中“大模型原理与应用”这门课程的录播视频，前两天完成的授课，还热乎的。课程深入浅出，完整细致地讲解了大模型的底层工作原理和代码实现。比如手搓Transformer神经网络，可能是全网最全面、最细致、最具实操性的课程了，诸如此类，不再赘述。给大家看看长啥样：

以上，只是课程的冰山一角，我只想给大家看看，真正有价值的课程，到底应该是什么样子，真正有底蕴的机构，到底在苦苦积累什么东西。别在被那种10小时教会你AI、两天学会智能体开发、一周变成AI专家的噱头给忽悠了。

所以，我认为，好的课程应该被更多人看到，即使难免宣传之嫌，也无所谓，因为我就是在宣传我们好的课程，好的内容。而且这是我自己讲授的课程，难道不应该值得被更多的关注一下吗？欢迎各位朋友，介绍你的朋友来凡云教育学习全套AI线上课程，一对一指导，价格9800元，还有转介绍优惠，包你不亏。

可能我作为一个技术出身的创始人，确实在商业敏感度上要差了很多，这确实不是我最擅长的部分，所以我们需要团队，需要各个领域的优秀的人才，一起，才能把事情做成。就像我们无法理解，居然会有这么多人，排着队去找人安装OpenClaw，甚至花钱找人配置一只小龙虾。而凡云教育是怎么干的呢？我前面说过，这种玩意儿，我们实在不好意思收钱，所以只能开个公开课，免费给大家讲怎么弄这玩意儿。甚至像这种工具类的技术，都没有资格进入我们的课程体系，只适合随手这么一教，你随手一学，随手一用就好。用得好，你多给其他人分享，用得不好，你别怪我们教得不好就行。

提醒大家，明天晚上8点钟，欢迎各位朋友加入凡云教育的直播，一起把玩一下这只小龙虾。

2025年，应人民邮电出版社邀请，编写AI领域的教材和配套案例。我正式出版了AI智能体开发这本书，算是我们进入AI领域的另外一个产出物。今年，我也计划继续出版AI模型训练的图书，你只需要花费几十块钱，就可以拥有整本图片和全部源代码。这是一本实操性极强的图书，也延续蜗牛学苑一惯的教学风格：PBET项目驱动。在此为想学习AI智能体开发的朋友推荐一下，作为一本基础教材，我认为是合格的，书中以六个项目实战为主线，将2025年7月份之前的几乎重要的AI智能体开发技术全部进行整合，值得为想真正学习AI智能体开发的朋友所拥有。但是出书一般都有时间差，图书定稿后，又有一些AI的新技术出现，我们的直播课程中，便会覆盖到更新的技术。

靠出书，能不能赚钱，我只能说，这不是出书的核心目的，也并非可以当成一个业务来经营的东西。那花这么多时间写书，意义何在？当然是为了影响力，希望通过写书建立更多的影响力，也让蜗牛学苑的品牌能够为更多人所知。另外，我们也相信，创业过程中的任何点滴积累，最终必然都会汇聚成满天星光。

2024-2025年期间，我们正式开发了AI智慧课堂、AI面试官、基于AI在线编辑器等各种产品，目前也在内部持续使用。我们也带着学生做了很多智能体的原型项目，帮助他们在职场获得了企业的高度认可，去年到今年，我们还在研发公司内部使用的各类智能体。整个更大的泛教育领域，我们规划了较多的智能体研发方向，将在成熟的时候，逐步公之于众，当然，也希望能够打造一款爆品，能真正解决好个人或企业的问题。在此，我不想说太多，毕竟还不够成熟，AI领域变化又特别快，我也怕打脸，所以先容我们在内部使用出价值后再行公开。

蜗牛学苑干的是什么事？培养人的事，我们做项目孵化，那必然有天然的优势。其实每年我们都会做学员的项目大赛，在这个过程中，也涌现出了很多优秀的产品和创意。对于竞赛中出现的好的作品和创意，我们愿意将其进行孵化投资。根据目前蜗牛创想所掌握的资源，我们计划完成两个领域的孵化，重点跟进AI+鸿蒙的产品孵化，AI是我们的战略核心，鸿蒙是国产自主可控的核心，我们也是鸿蒙授权的服务商，所以这两个方向的融合，对蜗牛创想来说，水到渠成。

我们今年计划在北京建立最后一个直营校区后，将不再打算建立新的直营校区（台北校区除外），而将全国划分为六个区域，设立区域中心，再辐射其他联营校区。如果2026年我们能够实现业绩目标，那么2027年将正式推行校区联营模式，选择三个城市进行联营试点，以验证联营模式和配套体系的可行性。

实话实说，目前在联营模式上，我们有较强的优势，有完善的交付体系。但是也有短板，那就是流量，所以为什么我说2026年我们能够实现业绩目标的情况下，才会正式推进这个事情。如果能够实现业绩目标，说明我们已经很好地解决了流量这个问题。如果自己都没有达到很好的盈利水平，你搞什么联营，不是自己给自己找事吗？所以这6个直营校区，就是样板工程，我们一定要想尽一切办法把它们做好。否则后面再多的规划，都是笑话。

现有的6个直营校区（北京校区正在筹备中），我们将为每个校区打造不同的优势专业，比如北京校区，我们将只专注于一个专业方向的打造：AI智能体开发方向，比如重庆校区，我们将只专注于打造车载电子方向（包括嵌入式开发、车载测试）等。拒绝内卷，全国一盘棋，让每个校区，都有自己的优势专业，都有拿得出手的优势专业。以一个优势专业，带动第二专业的建设，各个校区，各个区域，形成优势互补，资源共享。也为后续的校区联营计划做好铺垫，不同的城市，根据不同的市场需求，打造不同的优势专业。

最后，我想通过问答的方式，就大家可能关心的一些问题，说一说我的看法。

我想，这是很多年轻人或者从业者非常关心的问题。我的回答是，IT行业比任何时候都更需要，从来没有这样一场革命，需要IT行业的大量支撑。只不过，我们不能再以传统的思维来看待IT行业，因为结构变了，技术方向也在调整，我们需要保持学习，保持进步。

百年未有之大变局，在中国通向世界老大的过程中，科技创新永远是重要支撑。而整个科技行业，需要大量的工程师，其中又以IT工程师和研发类工程师为主，而且往后会有越来越多的工程师需求。大家始终要相信，人才是推动科技进步的核心生产力。

AI是来辅助人类的，不是取代。但是AI一定会取代一些简单重复的工作或者危险系数很高的工作，这是必然趋势，也是社会发展所需。很多人都在恐慌，AI会取代人类，AI甚至会杀死人类，独霸地球，是不是科幻片看多了？如果真有那一天，该灭亡就灭亡吧，有啥呢？害怕就不会灭亡了？但是，我们永远不要为还未发生的事操心不是吗？据报道显示，都2026年了，全世界还有几千万人相信地球是扁平的呢？你敢信？

说AI最终会取代人类的，不是蠢，那就是坏。据世界经济论坛（WEF）预测，未来5年内，AI将创造9700万个新岗位，但同时淘汰8500万个旧岗位。这个数据，我感觉有点靠谱，毕竟一个新事物，咱们得辩证看待，否则，人最终都会死去，那么出生本就是一个错误？

其实面对AI的冲击，我们能做的，就是主动拥抱AI，努力做好眼前可以做的事情。咱们应该团结起来，把AI调教好，阻止AI毁灭世界。哈哈……

每个行业都卷，而且也不是现在就卷，而是一直卷，所以中国卷成了工业大国，卷成别人高攀不起的样子。卷，这是中国人基因里面自带属性。所以，谈这个话题的意义不大，我们都想轻松生活，但是没有这个条件。我始终认为，反正都是卷，在一个有发展前景的行业里卷，总还有点想象空间，找个收入高的行业卷，好歹卷了还有点想头。

说实话，现在这个时间点，来阐述我对这个问题的看法，我觉得我说的话还是不足够有说服力，毕竟我们也刚从低谷爬起来，还正在拍身上的灰尘。要不我给大家看一下数据。

我们以 1200万左右为基数，因为2025年的大学毕业生人数为1222万，出身人口低于1200万，很有可能会有很多大学无生可招。也就是说，从2021年开始，出生人口数量就已经无法满足现在的大学招生规模了。

按照大学生21岁左右毕业出来工作，2019年人口开始下滑，这帮年轻人，要到2040年才毕业。单纯从这一个角度来看，职业教育行业，至少还能发展15年。当然，我们还无法规划15年以后的事情，起码，未来10年，是没有太多变化的。

所以单凭这一点来看，我认为这个事情还能再做10到15年时间，毕竟人口基数摆在那。但是我们肯定要与时俱进，提供给企业高校无法提供的人才和竞争力。这也是我们这个行业的生存空间，我们无法替代高校，但是高校也永远不可能替代我们。

再者说，在这15年中，难道我们一点创新都没有吗？还在这里死等15年，就这么看着它？不可能的嘛。但是，我们的同行们，不能再单打独斗了，互相内卷。必须要大家联合起来，做好分工，每个人或者每个品牌，有独立的一个擅长的领域。所以，我呼吁，全国的同行们，我们联合起来，共同做强做大，一起来分这块蛋糕，分它15年。

这个问题问得好，我凭什么觉得我行？因为这么多同行都倒下了，我都没有倒下，我还在牌桌上，这还不能证明我行？

写到这里，15000字左右的公开信，该结尾了。我衷心地希望大家都好，希望IT行业好，希望培训行业好。也希望我们的好的经验，不好的经验，好的想法，或者不切实际的想法，能够给各位看官一点点启发，足矣。你我皆凡人，生在人世间，来一趟不容易，且行且珍惜。让我们一起携手并进，翻越山海，顶峰相见。咱们一起，来重温一下“蜗牛”这首歌的歌词：

最后，如有兴趣，也欢迎各位朋友，阅读历年周年庆文章，鞭策我们前行。欢迎各位评论区留言，分享你所了解的蜗牛，吐槽你对蜗牛的不满，谢谢大家，我们明年再见！