大家好，今天是蜗牛创想成立九周年的日子，也是我们整个团队持续不懈努力战斗的第3288天。九年里，我们累积为20000多名学生提供了IT培训的服务，帮助他们找到了工作，得以在社会上立足，为6000多家企业，提供了他们所需要的人才。这九年，我们也有很多同事和学生，从一个翩翩少年，到为人父母，为自己的家庭撑起了一片天。

九年时间，足够让一个人精通一个领域成为一名专家，也足够让一家公司做大做强，当然，也足够让一家公司经历一个完整的生命周期，甚至倒闭、消亡。有太多的时间，可以经历太多的人和事，唯有保持初心，坚定信念，才有可能面对各种挑战。余心之所善兮，虽九死其犹未悔。

众所周知，从2023年开始，整个经济形势就不太好，当然，也影响着IT这个行业，我们的培训业务和研发业务均受到很大的影响，亏损严重，裁员降薪。大家都在艰难度日，无论是政府，还是企业，或者是个人，谁都不能幸免，我们也一样，作为芸芸众生中毫不起眼的一员，蜗牛创想的生死，除了我们的伙伴、学员和同事，无人关心。只有坚定信念，努力自救，才是唯一的出路。因为，我们就是要为了我们的伙伴、学员和同事，为了这些关心我们的人，继续努力奋斗，我们希望看到他们脸上洋溢的笑容，希望为大家找到一片安身立命之所，我们也希望再次腾飞，把我们忍痛裁掉的同事再请回来，把我们关掉的校区，再开起来。此时我们整个团队的心境，已经不是单纯赚钱的问题，而是有关于尊严，和责任。

本篇文章是一篇公开文章，会被很多人看到，所以作为蜗牛创想的创始人之一，我希望通过这篇周年庆的文章，向公众，向同事，向伙伴，向学员，对蜗牛创想这一年来，甚至这九年来的所思所想，成绩与挑战，做一个总结，无论好的坏的，如实道来，绝不隐瞒。也想借此机会，对一些平时没有机会澄清和说明的问题进行一个分析，目的只有一个，让大家了解一个真实的蜗牛创想的情况，当前的困难，短期目标和一些规划。我也依然希望了解蜗牛的人在评论区对我们提出批评指正，我们虚心接受，有则改之，无则加冕。直面问题和挑战，是我们这个团队一贯的风格，绝不粉饰太平，无论遇到任何困难，只有挺直了脊梁，才有赢的机会。

先简单说明一下，为什么我们每年的周年文章，都叫蜗牛创想而不是蜗牛学苑，因为蜗牛学苑只是蜗牛创想这家集团公司旗下的子品牌而已，甚至我们有些正式学员，可能都不完全清楚蜗牛创想现在的业务范围。所以，借此机会，先给大家简单说明一下蜗牛创想目前所拥有的品牌和业务，也便于后续话题的讨论。

蜗牛学苑：IT线下培训，定位于中高级工程师，培训专业有：Java开发、网络安全、物联网AIoT、前端+鸿蒙、测试开发，云计算。官网有两个：www.woniuxy.com 是面向学员的在线教育平台，包括线下学员的全流程培训交付的过程管理，并配套“蜗牛IT教育”的微信小程序作为手机端入口。www.woniuxy.cn 则是蜗牛学苑的招生宣传网站。

凡云教育：IT线上培训，培训专业有：网络安全、数据分析、鸿蒙开发、软件测试，采用直播授课方式。官网地址为：www.fanyunedu.com

阿多比设计：主要专注于UI设计和品牌设计领域，以设计立足，官网为：www.aduobi.com

播来播趣：主要专注于新媒体业务和商业IP的孵化和经纪策划业务，官网为：www.boqulive.com，这是去年成立的新品牌，也欢迎有IP孵化或新媒体业务的朋友找我们合作。

雷人科技：蜗牛创想参股企业，专注于软件产品开发和软件项目外包，主要技术方向为：Java/H5/C++，业务涉及航空、航天、军工、物流、养老、企业管理等行业领域。

以上业务涉及面看似比较广，感觉好像蜗牛啥都做，那肯定啥都做不好，没有战略定力，不值得信任。篇幅所限，这个话题，我不做过多解释，只是给大家强调一点，蜗牛创想的这几条业务线，其实都围绕一个业务核心所展开：让蜗牛能够具备为客户和学员提供持续服务的能力，以开放战略为指导，彼此赋能，彼此成就，即使遭遇最坏的情况，服务能力将依然具备，这是获得客户信任的很重要的竞争力。类似于华为的备胎计划，虽然我们远不及华为万分之一，但是也希望让自己具备这样的基本能力。

单纯从IT培训角度来看，大家这样来思考，或许就能理解我们不是在乱投资，单纯地追风口，而是刻意为之。比如说：播来播趣为蜗牛打造商业IP，通过新媒体引流，蜗牛学苑和阿多比提供线下培训交付，凡云教育提供线上交付，学员为雷人科技储备人才，雷人科技为学员提供项目案例。这只是非常简单的浅层面理解，其实我们整个团队背后所做的思考，远不止这些。有短期利益，更有长远战略方面的规划。之前的一些周年文章我其实是谈过这类话题的。

蜗牛创想六周年-致全体同事

其实，无论我怎么解释都不必要，蜗牛创想做好了，大家再看这张图，那都是满满的夸奖，夸我们是有大战略，大眼光的人。蜗牛创想没做好，怎么看这些都是问题，骂我们傻逼，人之常情，所以我也不再解释，不再矫情了，咱们继续阅读。

我们先来回答一个问题：职业教育是不是教育？当然是教育，但是又与普通教育有着不同的定位和区别，普通教育并不强调能力的培养，更多在于素质的培养。（此处省略一万字吐槽）但是职业教育的目标就很明确，让学生具备技术能力能解决企业的工程问题，让学生找到工作能有施展自己才能的地方。在我们看来，一个成年人，如果没有一份工作，成天啃老或者躺平，是一件没有尊严的事情，而蜗牛创想下属的各个培训品牌，是一个可以给到学生们尊严的地方，这个比工作本身或者我们所收的学费本身来说，是更重要的事情。

蜗牛创想七周年-探寻职业教育的本质

这也是为什么，蜗牛学苑九年了，一直坚持66个工作日找不到工作要给学生退全款的原因，因为我们没有达成我们职业教育的目标，没有给学生一份有尊严的工作，我们占据主要责任，哪怕是学生没有学好，或者确实资质有限，只要态度是端正的，也是愿意配合我们工作的，我们都绝对诚信履约。因为，对于学生来说，工作很重要，这是来到蜗牛学苑学习的唯一目标，对于蜗牛来说，诚信大于天，这也是让蜗牛学苑能够在业界立足的核心所在。

但是，这么些年，这么多学生，我们必然会面临形形色色的学生，我们也不可能指望每一个学生都是那么的目标明确，态度端正，努力学习。也不可能让每一个学生，对每一个老师都满意，这个太难了，我们一直在努力，但是整体下来，平均满意度差不多90%。当然，我们也必须坦然承认，并不是每一个老师，都是那么牛逼哄哄的，老师都有备新课的时候，都有第一次上课不那么流畅的时候，我们不能说出了问题都是学生的问题，不是老师的问题，这不合理，也不公平。所以，直面问题，才是解决问题的核心。

同样的，也有一些学员也并不会领情，甚至就是花钱来买工作的，会有一些不满发泄出来，也是完全可以接受的。如果真的学生的态度很恶劣，我们就全款把学生退了就行了，有时候钱可以不赚，但是作为一名教育工作者（老师）的气质和尊严，也同样必须要得到尊重。蜗牛学苑的离职率不高，员工认可度还不错，这些方面也是大家有目共睹的。

蜗牛创想八周年-钱可以不赚气质不能输

在这个过程中，我们不得不承认，仍然是有少部分学生，并没有顺利完成就业的，只要遵守校规，愿意配合就业指导的学生，我们当然是一分不少会退给大家的，每年年底也会公布学生的就业情况和退费情况。但是，这里面还有一部分学员，是我们需要检讨和反思的，他们并没有享受到退费政策，与学校签订了自主就业的协议，这部分学员主要是不想承担蜗牛学苑在就业期间的严格管理，或者想要自由一些，对找工作并没有那么着急，简单来说，一句话：我不要你退费，但是你也别管我。这部分学员比例并不高，但是我们也想把这个比例严格控制下来，因为他们找到工作了，也很难说对蜗牛有多少感恩，或者找不到工作，依然会责备蜗牛，我们不希望看到这样的情况发生。因为学员自己心里有数，但是家长或者他们的朋友，并不这么理解，依然会认为是蜗牛做得不好。我们也希望让这类情况少发生，赢得更多的口碑，更多的学员转介绍。

往年我们在统计学员就业率的时候，这部分自主就业的学员，我们是计算在就业率里面的，其实这部分自主就业的学员并不是说就没有找到工作，绝大部分是找到工作的，但是我们决定在2024年的就业率统计中，将这部分学员单独拎出来统计，并统计他们当中有多少人没有找到工作的比例，让大家有一个绝对清楚的就业率完整的情况，不给大家去猜测的空间。也同样，倒逼我们的就业团队，把工作做得更细，让蜗牛没有一点秘密。

其实从六周年我们决定发布开放战略开始，我们就给自己定下来这样一个基调：让蜗牛没有秘密，无论内外，完全开放。比如：

诸如此类的例子，不胜枚举，其实你看看我作为公司CEO，写的文章是什么风格，就应该大致清楚了，搞那么多秘密，很累的。

其实每年都会有少数学员，在一些自媒体平台上骂我们，说我们的不足，发泄对我们的不满，没有办法，谁不想把事情做好呢，毕竟众口难调。培训都是人与人之间的相处，难免有不足之处，我们虚心接受，但是也希望我们的学员对蜗牛多一份理解和包容，与老师一起双向奔赴，把学习和就业这两件事情做好，虽然累一点，但是值得。

为什么要给大家聊这个话题呢？原因就是因为这一年多时间以来，我们前端和测试的招生很差，这一点不用我说相信大家也能感受到。当然，这也不只是蜗牛存在这种情况，所有我们的同行，也同样存在这种问题。每个人都有自己的判断，我们当然无法改变什么，所以这个话题我并不想为这两个专业争取什么（市场的交给市场），我是想从这个现象来给大家分享一些我个人的看法，这些思考，如果对你未来的人生决策是有益的，善哉善哉。

去年开始，网络上的言论大致就是 “前端已死，后端已亡、测试被开、产品被裁、运维跑路、AI生图、设计没搞，行业已黄”，因此劝退了不少想要进入IT行业来卷的观望者。这个言论当中，还有两个专业没有被提及：网络安全和物联网，于是乎，蜗牛学苑的网络安全专业去年招生还不错，我们也顺势开设了物联网AIoT专业。但是网络安全上市公司2023年的财报表明，去年网络安全公司盈利企业很少，大部分是亏损状态，那么怎么办，网络安全也没搞了呗？那大家都来卷物联网吗？智能家居，智能汽车，智能制造，那物联网和嵌入式，包括硬件开发不得火上天啊？

我给大家讲几个故事：

1、19世纪中期，大概有30万人去美国淘金，结果淘金的人都没怎么赚到钱，但是卖裤子的人赚到钱了，这个卖裤子的叫“李维斯（Levi's）”，卖铲子的人赚到钱了，并且还开了家银行，叫“加利福尼亚银行”。

2、2000年3月10日，纳斯达克达到最高点5048点，之后两年时间，跌幅超过75%，很多公司跌幅超过90%。大量公司破产，中国公司网易，搜狐当时的最低股价为几毛钱，濒临倒闭，大家可以去搜索查看一下这20多年他们的股份走势。

3、2014年是移动互联网最辉煌的一年，这一年是移动互联网收获果实最丰硕的一年，堪称中国互联网公司的又一个美股元年。阿里巴巴、京东、智联招聘、一嗨汽车、创梦天地、聚美优品、陌陌、途牛、猎豹移动、新浪微博、迅雷、等等，令人羡慕，也让我坚定了创业的信心。

于是，蜗牛创想在2015年成立，当大家都在冲击互联网强势增长，一夜暴富的时候，蜗牛创想只想认认真真做一个“卖裤子”的，帮助这些互联网企业培养人才。大家可以看到蜗牛学苑以前的Slogan很专注，就是叫：移动互联网人才孵化基地。

千军万马过独木桥，这是目前很多中国人的现状，无论是有学历的还是没学历的，都喜欢从众，喜欢一拥而上，没有自己独立思考能力。比如哪样水果赚钱，全都种这种水果，猪肉价格高，全都养猪，IT行业赚钱，全都进来卷，跑外卖时间自由还能赚钱，全都去跑外卖。然后，一下子什么不行了，又全都撤了。

我吃饭有一个习惯，并不喜欢去网红店，因为我不喜欢排队。即使这家店评价再好，只要是需要排队的，我一概不去，因为旁边那一家未必就差很多，只是不够红而已，但是会让我心情更好，吃个饭，只要不是山珍海味，无非就是骗骗肚子，没那么大的必要。

我没有资格评价大家做决策的过程是对是错，我只是想说，一个人也好，一家企业也好，需要做好短期目标和长期目标相结合的准备，短期目标要盈利，而长期目标是建立自己的竞争力、护城河。居安思危，不人云亦云，赚钱的时候要提前布局，亏钱的时候，也要努力应对，坦然处理。做一个长期主义者，当年在网易快倒闭的时候，如果你投资1万块钱，那么差不多10年时间就增加了100倍收益，最高峰可以有近1000倍的收益。网易有点远了，说说近两年的新东方，最低谷的股价是1.4美元左右，现在是92美元，涨了70倍左右。还没有那么长期，但是一般人谁又敢进入呢？

回到本节内容的标题，前端和测试还有前途吗？其实我们反问自己另外一个问题，到底什么叫前途？或者哪个行业才有前途？拣垃圾有前途吗？可以拣出个上市公司是不是就叫有前途，比如玖龙纸业等。送快递有前途吗，看起来也没什么技术含量，但是却诞生了这么多上市公司，再说说大家可能都知道的绿联科技，就卖那么一根数据线而已，能有多大技术含量？即将上市。如果我举的例子不太恰当，我就说说我自己的经历好了。我当年毕业的时候，做了程序员，当时也不分什么前端后端，就是一个字：干，后面转去做测试，也是一个字：干，后面又继续做管理，做讲师，我都从来没有思考过这个问题：前途在哪里，我只是单纯的有兴趣，然后能领到工资，也不会去想996是不是福报，做牛马是不是被剥削了。

当然，我知道我的这种价值观并不适合所有人，没关系，我们换个角度思考，当所有人都觉得这个行业没希望，而这个行业又在招聘的时候，会是什么结果呢？当千军万马都去过独木桥的时候，你不妨冷静一下，换个赛道呢，就挑那种不被大部分人看好的领域，是不是更容易一些呢？今年我们一开年，测试的学生就业还挺顺利的，而前端基本没啥待就业学员，为啥呢，因为人少啊，去年我们这两个专业招生很差，同行也很多关停了这两个专业，所以基本没什么竞争。

而企业给我们的反馈是，硬件测试，车载测试，安全测试等，需求量一直都在，人不好找。包括今年我们开设的鸿蒙开发的课程，其实就是以及前端开发为核心基础的，有前端开发经验的人，上手鸿蒙开发是很快的。

所以说，前端真的已死吗？测试真的已亡吗？不是的，领域没变，赛道变了而已，但是技术核心是没有变化的。一个鸿蒙系统，如果把排名前500的App在鸿蒙上重做一遍，也是一个千亿级的市场，你想不想参与一下呢？如果我是这个行业的一员，不排除我会告诉你，别搞鸿蒙没意思，鸿蒙起不来的，因为我想少一个竞争对手也未可知。所以，大家需要有独立思考的能力，不要被一些言论把自己带得不知所措。包括哪类人会经常在网络上发表言论呢？其实很多人都只是想找个地方发泄布局，一般都是失败者，找个地方发泄，非理性居多。好比举个小例子，你有在网上看到很多专门开贴赞美蜗牛学苑做得好的内容吗，20000名学生，你能看到20篇专贴就不错了。混得好的学生天天忙着赚钱，谁有心思天天搞这些，往往是对我们不满的学生要去网上发泄情绪表达不满。不是说他们不应该，我只是说明一下这种现象，希望大家要有自己的判断能力就好。

其实不管你们怎么想，蜗牛创想的研发部和讲师们，已经在鸿蒙上做项目开发了，反正我们相信鸿蒙，我们希望成为早期鸿蒙应用市场的一员。因为在十几年前，我们由于培训业务而没有赶上Android早期的应用上架，是我们的一大遗憾，不想再错过鸿蒙这个赛道了。

我并不想通过这篇文章一定要为这两个专业洗白，其实没必要，因为我们也在武汉暂停了前端和测试专业招生，在重庆暂停了前端专业招生，在西安暂停了测试专业招生。因为大环境大市场上，我们一样不能幸免，但是就业规律就是这样的，做的人少了，竞争就少了，反而好上位。物极必反这种规律，根据我个人的人生经验来说，适用于任何人生当中大的决策。

这个问题很重要，但是不符合逻辑，问得没有技术含量。我可以拍着胸脯给大家说，蜗牛创想不会倒闭，更不可能卷钱跑路，如果真有一天某个校区经营不下去了（实话实说，如果市场一直这样差，这种情况我们真不敢保证不关闭校区，毕竟我们也是有关闭校区的前科的，比如2023年我们就关闭了亏损最严重的两个校区：上海和深圳），但是即使这种最坏的情况出现了，我们也会保障员工和学生的利益不受损害，我们会保质保量把课程讲完，或者在学员同意的情况下安置到其他校区，提供学生住宿和往返车票，并指导完学生的就业后才会真正撤退。如果学生找不到工作，一样履行合同全额退费。

为什么我可以肯定地说，蜗牛创想不可能倒闭，更不可能卷钱跑路，原因太多了，我挑几个重要的点来说，希望我们的员工和学员，包括合作伙伴都能安心。

1.  蜗牛创想的业务结构注定了我们是有抵御风险的能力的，我们的业务并不单一，同时也相互支撑。假设我能把培训业务给关闭了，我还能把播来播趣给关闭了，还能把雷人科技给关闭了。不能，那么你总能找到我，我要敢跑路，不但学生不会同意，我的合伙人也不可能同意啊，他们可是知道我家有几口人，住在什么地方，老家在哪里的那群人。

   
   

2.  我们都是要脸的，真要倒闭，也得真金白银把钱掏出来把事情处理好才能倒闭，就拿蜗牛学苑举例，蜗牛学苑一个校区的关闭成本大约是100万左右（就是从决定关闭校区那一刻开始，将不能再招生，不再有收入，但是还得继续租用场地，为剩余学生服务，也就是说授课老师和就业老师还得继续上班领工资，还有对校区员工的赔偿，房租的违约金，税务注销完税等操作。但凡哪一件事情没办妥，我们该校区的法人代表，极有可能请进去学习个十天半个月的。学生可以告你，员工可以告你，税务可以查你，你敢跑吗？

   
   

3.  蜗牛创想的所有股东（无论大股东还是小股东），都是有儿有女，上有老下有小，纯纯的中国土鳖，能跑到哪里去呢？再说了，大家都是有房产的人，再不济，那房子还可以拍卖的，你怕啥。最关键的不是这些，重点是，即使哪一天我作为公司的大股东也破产了，我就回农村老家种地去了。哪怕是回家种地，我相信我也能种出个县里的明星企业来。如果不是这种不服输的劲头，又怎么能让公司走过这9年，甚至熬过艰难的2023，我还能在这里咔咔吹牛逼？

4. 现金流目前可控，有三个方面的原因，第一是培训业务本身的特征决定了我们是先收费再服务（其实这也是有很多培训机构可以跑路的原因所在），如果国家要求我们职业教育也必须按月收费，我们其实也是完全没有问题的，因为这样大家反而更坦然，因为我们对自己的教学质量是有信心的。第二是我们的股东都是有房产可以做抵押贷款的，即使现金流吃紧也完全没有问题，其实股东们都是过过苦日子的，而且也都做好了最坏的心理准备，还是那句话，钱可以不挣，但是气质不能输。第三是我们的企业信用良好，银行是给我们企业都有大约100到200万的贷款授信的，大家可以去天眼查查一下，蜗牛创想注册的独立法人企业是很多的，每家100万，贷个1000万问题不大。唯一的问题就是贷款是要还的，贷了款还不了怎么办？此时可以看本节第二点，房产拍卖即可。

更为重要的，创业这么多年了，从来都是一个长期主义者，一直在为最坏的情况做打算，一直在苦练内功，我可以这样说，如果IT培训不复存在，IT行业消亡殆尽，我也坚信，蜗牛创想一定是最后关门的那一家。

蜗牛学院五周年-运营管理经验大揭秘

总结下来一句话，蜗牛创想不可能倒闭，股东们也不可能跑路。再退一步，即使其他股东退出了，我，邓强，给你们兜底，绝不跑路。再退一步，由于行业的变化，关闭某些校区的可能性是存在的，这是蜗牛创想最坏的结果，但是即使那样，我们坚决不会让员工和学生的利益受到伤害。这是我，蜗牛创想CEO，邓强，对员工和学生正式的承诺，永不过期。

2024年，我们的计划非常明确，两个字：活着，不到万不得已，不再关闭校区。什么是万不得已，底线在哪里？如果一个校区持续亏损3个月，且看不到任何改善的希望，那么我们会考虑换个地方，场地小一点，招生差的专业暂停招生，只保留一个专业方向。如果持续半年亏损，此时再来评估，是否需要关闭该校区，且由校区股东来共同决定。

为了不走到这一步，也希望我们的老学员们，放心的给我们介绍你的亲戚朋友来蜗牛学习，我们一定不会让你和你的朋友蒙受损失，一定完成就业交付，请放心。

2024年，由于我们有播来播趣新媒体业务的加持，我们也会持续加大新媒体平台的宣传推广和引流。目前的IT培训算是从增量市场变成存量市场，竞争越来越残酷，甚至于虎口夺食，我相信同行们跟我的观点应该是比较类似的，但是我们依然坚持守好两个底线：

1. 绝对不诋毁同行，我们只说自己的好，不会去说别人的不好，学生有自己的判断。

2. 绝不忽悠学生，做一些虚假承诺，一切白纸黑字写在合同上，让学生自主选择。

另外，再说说一些更具体的事情。首先请允许我在这个公开场合，做一次正式的系统发布，我们历时半年开发的蜗牛网安实验室（靶场1.0版）正式上线公测，为网络安全学员和其他爱好者，提供一个靶场环境学习攻防技术。网址为：www.woniusec.com ,公测时间到4月底，在此之前，欢迎大家踊跃提交Bug和漏洞，我们将给予积分和现金奖励。同时，5月1号正式上线时，我们将立争完成100个靶场，到2024年底，完成300个靶场的漏洞场景。

我们也将基于蜗牛网安的攻击场景，逐步构建蜗牛创想自己的网络安全攻防类产品，并作为正式产品对外销售。其实大家千万不要小看蜗牛创想的研发实力，这也是我们的核心竞争力之一，你要说我们是一家纯粹的培训机构，这个定位还不完全准确（蜗牛学苑是），我们一直都致力于培训和研发两个赛道，即使培训业务亏损的时候（无论是创业早期几年，还是悲催的2023年，甚至于充满变数的2024年），研发从来没有停止。没有核心技术的培训，是没有灵魂的。

2024年，我们也还要再做几件大事，来确保我们时刻处于行业的领先地位。简单给大家汇报一下。

创业这么多年，我们深知，立Flag容易，行动起来难，能拿到结果更是难上加难，但是这不就是创业的意义吗？否则呢？难道只是为了赚钱吗？要说真能赚到钱，倒也行，反正吹吹牛逼无所谓，钱到手了。关键钱也没赚到啊，如果不靠着一些梦想活着，不靠着对未来生活的向往，又有多少人能够坚持下去呢？

从某种意义上来说，以目前AI的发展趋势来看，会让很多人失业，尤其是没有创造力没有过高技术含量的工作，程序员也在此范围之内，不能幸免。目前的AI代码生成能力已经越来越强了。今天出版社的朋友还在跟我探讨利用AI来写书的可行性，我觉得这都是完全没有问题的。如果再过几年，AGI发展得不错，我感觉，AI除了不能跟你生孩子，应该啥事都能干了。那么我们应该如何应对？

首先，作为一个程序员技术流，我对AI的理解可能还是存在一些偏见，所以不敢妄言，只说说目前我的一些肤浅的理解吧。我认为AI目前还是一个大规模训练的结果，AI能给出来的东西，基本都是在网络上大概率能找到的内容。所以要想不被AI替代，那么我们需要做的是一些具有创造性的工作。比如鸿蒙开发，目前是一个全新的领域，AI还不能完全覆盖，这就是创造性的工作。比如网络安全，对于漏洞的挖掘需要极强的逻辑思考和动态推理过程，这种工作AI目前还难以完全胜任。再比如老师和医生这类工作，完全面向人的工作，AI不能替代，但是利用AI做辅助是效率很高的做法。

比如我们现在就用AI帮助我们出题，帮助我们快速提供参考答案，不久后我们也会上线智能阅卷的功能，帮助我们老师实现主观题的一键阅卷。提升老师的效率，但是蜗牛不能没有老师，AI不能当老师来用，但是我们可以让老师的工作更有效率，让老师心情更好（当过老师的人应该知道，阅卷是很花时间的一件事情，有时还有点烦躁）。

对于程序员来说，AI目前还不能完全生成一个系统，需要人的干预和优化调整，只要需求明确，利用AI帮助我们生成一些小块代码或者一些模板化的网站，这方面到是没问题，但是更复杂的业务流程处理，是AI搞不定的。所以利用AI可以帮助我们提升效率，但是不能完全被AI替代。比如程序员和产品经理干仗这种事情，AI就干不了，这种情绪价值是AI做不到的（开个玩笑）。所以AI目前是不能代替程序员的，但是那些写点代码都磕磕绊绊的程序员，还是建议赶快提升一下自己，否则你可能不是被AI淘汰，而是被企业淘汰啊。

AI不是万能的，就像人不是万能的一样，我反而觉得我们担心的不应该是AI会不会替代人的问题，而是应该为有AI而感到开心，因为他确实可以让我们工作得更好，更轻松写意。但是AI必然写不出来我这篇万字长文，现在已经凌晨两点多了，我不是还得在这里肝一篇大作文出来吗？如果AI能帮忙写出我这篇文章来的话，我不就可以早早享受被窝的温暖了吗？我怕AI吗？我巴不得AI帮我把事儿办了，我就躺着数钱就好，啊，想想就开心。

今年我们的9.0课程体系，会全面拥抱AI，把AI变成我们学习和工作的好帮手。换个角度想一想，如果这个世界被AI主宰，人干什么，经济怎么发展，公司不需要找人开发项目了，AI搞定。公司也不用制造产品了，AI搞定，如果大家都这么想，谁来买产品买服务呢？真到了那一天，人类就可以灭亡了。如果都到那一步了，你还在这里关心你的工作会不会被AI替代？所以，不需要杞人忧天，暂时还不用为全人类的事情操心。好好学习，好好享受生活就完事了，大不了一起灭亡呗，只要没到那一天，你，就有你的价值。

今年我们会开设AI的公开课，到时候会通知大家，有兴趣来听听，操作操作，了解了解AI的原理，感受感受AI能力，我想大家可能会心里更有底一些。不要听别人说什么，要看AI能做什么，才不会被别人影响了你的判断，你说呢？

诚如本文标题一样，心之所善，九死不悔。这不是一种悲壮的英雄落幕的表达，只是蜗牛创想对自己和团队的坚定信念的讴歌。像信念这种有力量的东西，我想可能AI是永远都无法感受得到的，这些东西才是人类宝贵的价值。

2023年已经过去，无论好坏，都已经过去，有很多员工离开了这个团队，公司也遭遇了有史以来最为严重的亏损，无论如何，这些都已经过去。人，总得往前看，为未来谋划，而不是活在过去，活在遗憾当中。我相信，弥补遗憾最好的方式，就是继续奋斗，努力改变现状，凭本事保住现在的团队，在未来的某个时间点，再杀回来就是了。

希望我们，都保留这份遗憾，带着这份遗憾继续战斗，让遗憾带给我们力量。希望每一位奋斗的人们，以后都不再有遗憾，坦然面对得失，只要不死，那就战斗。

愿你走出半生，归来仍是少年，谨以此文，献给每一位正在努力拼搏的人们。感谢蜗牛创想所有的伙伴、学员、同事和股东，让我们拥有继续坚持战斗的勇气和力量，你好，2024，你好，蜗牛！